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2022年房地产市场处于深度调整周期，企业销售回款受阻，叠加融资通道不畅导致企业资金压力骤升，拿地愈加谨慎。2022年1-11月，TOP100房企销售总额同比下降42.1%，企业融资环境年底修复，短期企业融资通道有望进一步打开。

 

· 2022年1-11月，TOP100房企销总额为67268.1亿元，同比下降42.1%，降幅较上月收窄1.3个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降34.4%，环比下降4.9%。

 

· 2022年1-11月，销售额超千亿房企19家，较上年同期减少16家，企业更多采取降价促销、以价换量的营销策略。

2、房企销售业绩：销售额均下滑，后续从规模化向有质量发展

2022年1-11月，各阵营房企销售额增速均有所下滑。随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

 

 

3、房企拿地投资：头部企业投资向核心城市、聚焦、强化城市和区域深耕

2022年1-11月，销售额前20企业拿地城市显著减少。未来热点一二线城市市场或将由大型国央企及少部分大型民企占据，三四线城市则由数量众多的地方性中小企业分割，区域型企业或将迎来发展机会。

 

4、房企融资情况：新政下融资蓄势待发，房企融资有望出现明显修复

"金融16条"中鼓励信托类金融机构满足房企合理融资需求，提升了资金成本对冲风险。“金融16条”“第二支箭”、“第三支箭”先后落地，在融资渠道、融资规模、受益主体方面均有明确指导。不同类型的房企均可获得相应融资支持，短期内房企融资有望出现明显修复。

 

5、小结

 

销售的核心是用户

和用户保持“关系”

销量未到，声量先行

所有伟大的企业 都是冬天的孩子