房谈价的技巧:
1、 留下谈价空间留下谈价空间是讨价还价的第一步,设想一下,如果你最始报出的价格就是你的底限,那么当家要求你让价的时候,你就只能选择拒绝,这时家就会认为你没有诚意房,这笔自然不会成交。
2、 让对方先口“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使,反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中,如果有一方先口要价那就很容易处于被动地位,也就是说你先向家口报价的话,家就很容易探出你的底线,所以你应该想法让家先口。
3、 遇重要问题先让步双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步,其实,作为房方,如果遇见重要的问题,先出让步并不是一件吃亏的事情。比如,你的房子实际可以90万,但是你报价
100万,家想尽法也只能凑齐9
5万,这时若你主动提出可以以9
5万成交,不但可以成功将房子出去,而且说不定还能因此多交一个朋友,何乐而不为?
4、 让步不能太快先让步并不代表快让步,也就是说,只有到了不得不让步的时候再让步,而不是当家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话,只会让对方觉得你很好讲话,而且会怀疑房子的真实价值,反而让他们产生可以再要求降价的想法。
5、 巧用“缓兵之计”在谈价的过程中可能会出现这样的情况,你报价
100万元,对方要求你让价
5万元,其实这个价格你是可以接受的,但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格,这时应该怎么呢?其实,这时可以用“缓兵之计”,比如告诉家“我再考虑考虑”,然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购,如果没有就赶紧联系之前的家表示同意以9
5万出,要注意的一点就是考虑的时间不能过长。