问答

你好！买房方不占主动地位还是因为“购房置业信息不对称”所导致的弱势。包括,对房屋选购不专业、开发商销控、现场SP等。一般没经验的刚需客户，从充满诱惑力的广告信息开始，到进入销售案场,就会被营销环境和销售人员牵着鼻子走，很多时候自己没有多少理智，等买了后就感觉会有被坑的这种心态。

其实库存数只是个数据，但是我们在理解的时候不能脱离市场。

我举个例子吧，比如说你所在的城市有重点小学，城区中心的重点小学片区内，只有一个楼盘销售。但是城郊却有七八个楼盘销售。这就造成了你所在的城市有大量库存，但是局部区域依旧是卖方占主导地位，所谓的库存数据，其实是供应量减去成交量的单纯数据，显得供大于求。比如我的楼盘一次有3万平米房子拿到销许，计入供应量。但是我只开售一栋楼投入市场。实际供应的只有这一栋楼8千平米。剩余的2万2平米，都是“数据存量”。这个时段你能买的就只有这8千平米，要等买剩余的楼，就要等下个时段，甚至下班年、明年了。而传统意义上的库存，是指产品已经成产出来了，在仓库、柜台上堆着，等着人来买。但在房地产行业，却并非如此。甚至你付款签合同，成为“成交量”中的一个数字的时候，房子这个产品还未完成，甚至开发商的付出，投入还不到总成本的70%。

所以很多人买房买不到都是因为不能满足需求而已。

其实很多时候觉得买房方不占主动地位还是因为“购房置业信息不对称”所导致的弱势。包括，对房屋选购不专业、开发商销控、现场SP等。一般没经验的刚需客户，从充满诱惑力的广告信息开始，到进入销售案场，就会被营销环境和销售人员牵着鼻子走，很多时候自己没有多少理智，等买了后就感觉会有被坑的弱势心态。